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1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

点击: 日期:2020-10-21

实体店的成功与失败 ......不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展过程中你能否尽早得到高手的指点,占有精准的,不为人知的成功秘诀......

我在石家庄一个广告传媒公司做营销策划,每天来公司里做宣传的人络绎不绝。现在很多实体店老板都向我抱怨……花钱打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几。疯狂促销,结果撑死一个月,饿死几个月;陷入恶性循环,卖出去的产品没利润,有利润的产品,却卖不出去;继续干不挣钱,选择放弃,却已经投入了太多心血?生意难做,店面租金很高,利润却越来越低,竞争太激烈,没有客户上门。说互联网电商的冲击大,实体不好做,想搞互联网+,但是他认识我,我却不认识他!总感觉自己的生意没有了出路。

如果这句话在三年前说,确实没错,那时候电商网购还在发展初期,由于成本优势大,对实体店造成了很大的冲击。但随着互联网的发展,电商平台监管的日益完善,比如淘宝最初不收取任何费用,后来根据经营行业不同收取保证金,再到后来天猫的崛起,没有一笔雄厚的资金,网络店铺也是开不起的!现在电商的成本越来越高,已经逐渐与实体店持平,其价格优势也已经越来越小。到了这个时候,还把生意难做归咎于电商冲击的实体店老板,其实更多的是在为自己的不给力找借口。给大家分享一个濒临倒闭的面馆通过简单的促销礼品打造,年底赚了十几万的故事。

首先介绍一下这个面馆的具体情况:这是一个有100多平的小院,座落在小区的一个后门旁边,平时车走的不多,但是有一些人为了贪图方便,从后门穿过,到主马路上,但总体来说不是很多。老板姓王,憨厚老实,做面认真,做出来的面非常好吃。因为位置偏一些,所以价格也比主街道的面馆要便宜一两块钱。因为生意不太好,王老板打算要转行了。因为不甘心,他想最后再尝试一次,行就行,不行就真的把店铺转让,自己转行。所以他抱着死马当活马医的心态,开始寻找促销方法:以下是王老板和“新名片营销福卡”的对话:王老板:我的店铺生意不太好,我打算这个月再撑一下,如果还是不行,准备转让出去了。你们有没有什么好的办法?新名片营销福卡:你感觉是哪个环节出问题了呢?王老板:我的面馆位置不好,没有什么人来!我因为位置不好,就卖的便宜,结果连房租钱都勉强持平,根本就没什么利润,经营不下去了!新名片营销福卡:你的面做的情况怎么样?做的好吃吗?顾客喜欢吗?王老板:喜欢啊!说到这,王老板脸上带着自豪和骄傲!来我这吃过面的人临走的时候都会夸我做的面好吃。但好吃没用啊,都没什么人过来,再好的东西也没有人知道。我以前试过发了1000张传单,6折优惠,都没有几个人来。新名片营销福卡:那就是说你现在就是客流量小,缺客户了?王老板:是的。严重缺客户!新名片营销福卡:你做一碗面,成本要多少钱?王老板:水、面、电、调料食材之类的,杂七杂八加起来差不多3元。不过这没有计算人工成本和房租。新名片营销福卡:你旁边不就是一个小区吗?保守估计也得有2000住户,在外面吃饭的基本占到70%以上了,也就是说你守着1500多个住户,却没有人来你这吃面!你免费送100碗面给这些人应该就可以了!!!王老板:你疯了吧?我现在这样都亏,你还要我免费送?新名片营销福卡:不用急!我给你说下操作流程,你自己斟酌下可不可以搞。你先免费送100碗出去,然后当有人过来你店里吃面的时候,你跟他们说,这两天我们店里有活动,原价15块钱一碗面,现在你只需要办卡并充值50元,就可以一个月内,随时过来吃面,同时再赠送一张50元的话费购物卡!你看你要不要办会员卡?王老板:我疯了,送100次我已经亏大了,再50块钱可以吃一个月,每次3块多,我赚啥啊?这已经不挣钱了,你还让我另外送话费购物卡!你就别拿我开玩笑了!新名片营销福卡:你听我给你算一笔帐。你免费送100碗出去,成本是300元,相当于1个客户你送了3元。当客户购买了50块钱一个月的会员套餐,假设他一个月来吃面10次,你10次的成本是30,而你收回50块钱,相当于一个客户你只能挣50-30-3=17元,定制话费购物卡的成本没有你想象的那么高,只需要5元左右,这样一个会员,你能挣12元。王老板:不能这样算吧,我的房租呢?人工成本呢?设备损耗呢?这些你都没有给我算呢!新名片营销福卡:你店铺开在那里,就算一个人不上门,你也得要交房租,你也得在那守着是吧?这些费用你能省吗?王老板:话是这么说,但这么搞,我也挣不出来房租呀,更别说盈利了!新名片营销福卡:其实不能这么算的。你想想看,一个人一个月会不会来你这吃面10次呢?不会吧?我们算他一周来一次,一个月也就4次,成本是4*3元=12元。加上免费的那次3元,送话费购物卡那5元,你收回50元,是不是就赚了50-12-3-5=30元?还有一些人出差了、朋友聚会,自己煮饭不再外面吃甚至一个月不回来的,你想一想?王老板:这样算也确实是。新名片营销福卡:顾客会不会每次都是只来你这吃个面?总得买点凉菜、烧饼的吧?你可以给他们推荐啊!王老板:啊,这样也行?继续!新名片营销福卡:另外,他们也不可能每次都是自己一个人过来吧,是不是有时会有同乘的朋友一起过来?他的朋友是不是也知道你这了?你也可以给他的朋友推荐你的会员卡,这样的良性循环,你觉得,这样会亏吗?王老板:哇,生意还可以这样做?谢谢你啊。我马上去做。明天请你吃饭!新名片营销福卡:还有,每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候,你又可以再推出一个季度优惠套餐,半年优惠套餐,一年优惠套餐,这样你就不愁没有客户了!至于那些过来吃一次就走的,下个月不给他购买套餐的机会就是了。方法很简单,但很有效。王老板按这样的方法操作,不但店铺不用转让,年底还赚了十几万。文章中提到的活动礼品,大家可以根据实际情况调整。“营销”其实就是用特殊的视角去发现生意的秘密,也许只是简简单单,思路转变。



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